Gerente Regional de Vendas

MISSÃO DO CARGO

Liderar a implementação do plano de negócios da Unidade de Negócios de Suínos (BU Pig) na região do Mato Grosso do Sul e Paraná; participar do desenvolvimento da estratégia da área em alinhamento com os planos regionais / corporativos, desenvolvendo e gerenciando a equipe de vendas para a cobertura do mercado brasileiro.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

1. Ser responsável pelo desenvolvimento, manutenção e fortalecimento dos relacionamentos com clientes estratégicos da região, garantindo uma gestão personalizada e de longo prazo.
2. Definir Estratégias Comerciais: Elaborar e implementar estratégias de vendas e de desenvolvimento de contas chave, alinhando-as com as necessidades do mercado regional e objetivos da empresa.
3. Definir estratégias para o desenvolvimento e qualificação da rede de representantes regionais e apoiar a identificação de influenciadores de negócios;
4. Realizar acompanhamento da evolução mensal das vendas e atualizar tendências e previsões (forecast);
5. Analisar de forma contínua as atividades de cada etapa de vendas (apresentações, preparação de cotações, acompanhamento das ofertas em aberto e processo de fechamento de pedidos);
6. Interatuar com a área de marketing, gerencia nacional de vendas e gerência geral a definição das ferramentas e ações de marketing a serem introduzidas ou alteradas;
7. Acompanhar as tendências de mudanças no ambiente de mercado, oferecendo informações para revisão das estratégias táticas e ações de mercado;
8. Fazer o desdobramento aos representantes sobre novas opções de mercado e produtos;
9. Análise, aprovação e gestão dos gastos de vendas em alinhamento com as polícias da empresa e budget definido;
10. Realizar visitas à clientes em campo, além de participação ativa em eventos regionais/nacionais;
11. Organizar, e se necessário, ministrar palestras sobre a linha de produtos para clientes finais e integradoras;