Under the motto “Taking action for future generations”, we at Big Dutchman have been conveying our ideas to more than 100 countries for over 85 years – because feeding the world is our profession. Our high-tech farming solutions for proteins and plants make our customers successful and empower farmers around the world to act more sustainably. And no wonder, because whether at our headquarters in Vechta (Germany) or at our locations on five continents: in our family-owned company, more than 3,500 motivated employees provide animal-friendly and sustainable solutions. As a driver of innovation, we never lose sight of the appreciation we have for our team. We enjoy our daily business and take action for future generations together. 

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Salesperson  

Objetivo del Puesto:

El Vendedor es el responsable de garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y la rentabilidad del negocio mediante la ejecución de un ciclo de venta consultiva integral con el objetivo de incrementar la participación en el mercado deseado. Su función abarca desde la prospección, por unidad de negocio: pollo, cerdo y huevo, hasta la negociación y el cierre de ventas asegurando la satisfacción de las necesidades del cliente.

Actúa como el enlace estratégico con áreas de operaciones para el seguimiento del proyecto y procurar una entrega satisfactoria.

Principales funciones y responsabilidades:

1. Ciclo de Ventas y Gestión Comercial

• Ejecutar el ciclo completo de ventas: desde la prospección, el análisis técnico de necesidades, cotización y negociación, hasta el cierre.
• Estrategia y Mercado: Analizar constantemente el comportamiento del mercado y los movimientos de la competencia para identificar oportunidades de negocio y alinear su gestión a las estrategias comerciales de la empresa.
• Cumplimiento a las políticas y estándares éticos y comerciales que la organización disponga.

2. Gestión Administrativa y de Sistemas

• Administración de CRM: Gestionar el ciclo de vida del cliente en el CRM, desde el alta y carga de información hasta el enlace con la plataforma de cotizaciones y facturación.
• Gestión Documental: Elaborar cotizaciones de proyectos, gestión de contratos (previamente autorizados) y seguimiento a la facturación correspondiente.

3. Operación, Logística y Postventa

• Seguimiento Operativo: Comunicación y colaboración constante con áreas operativas con el fin de monitorear que los proyectos se entreguen en tiempo y forma.
• Atención al Cliente: Asegurar, en colaboración con el equipo de Servicio al Cliente, la correcta recepción y ejecución del proyecto vendido.
• Vinculación Postventa: Responsable de redirigir al cliente al área de Servicio Técnico para la resolución de quejas e incidencias.
• Prospección y visitas al cliente: Visitar de manera periódica a clientes y clientes potenciales con fines de encontrar oportunidades comerciales.

4. Relaciones Públicas y Networking

• Representación de Marca: Asistir y participar activamente en eventos, ferias y exposiciones nacionales e internacionales para fortalecer el posicionamiento de la empresa y captar nuevos prospectos.
• Asegurar el uso correcto y completo del uniforme institucional (limpio y en buen estado), manteniendo una higiene personal adecuada para la atención al cliente. Su imagen debe facilitar el reconocimiento inmediato de la marca y garantizar una experiencia de servicio estandarizada.

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You will be part of a dynamic and challenging working environment characterised by flat hierarchies and open and constructive cooperation. Take on exciting tasks in a rapidly growing market and contribute your skills with a lot of initiative.
 

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